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品牌化、技术化、销售网络化是未来农药发展方向

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-02-03  来源:中国农村网  浏?#26469;?#25968;:857482
内容摘要:当前,资本与土地等要素投入下降、资源环境约束强化、?#25237;?#21147;供给减少及人工成本增加等新常态的出现,给我国农药行业带来了巨大压
      当前,资本与土地等要素投入下降、资源环境约束强化、?#25237;?#21147;供给减少及人工成本增加等新常态的出现,给我国农药行业带来了巨大压力。湖南省农药工业协会有关人员近期经过广泛走访调研了解到,面对这些新常态下的新特征、新趋势,我国农药企业正在品牌化、技术、营销及服务等方面做出重大调整,以适应市场变化,把握市场趋势。
 
      业内人士分析认为,能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻变化。未来5年,农药行业将在全球尤其是在中国和印度发生颠覆性革命。印度是众所周知的仿制药大国,产品价廉物美,有很强的市场竞争力,大有赶超中国之势。预?#39057;?020年,受经济快速发展的拉动,印度有望成为世界第二大农药生产国。后期印?#28909;?#26524;放开对华农药出口,对我国企业将造成很大冲击。中国随着农作物病虫害全程解决方案的全覆盖和绿色防控的提速,化学农药的使用量将出现顶峰,之后会呈现下降趋势,而生物农药、绿色农药的发展将进入成熟期。 
 
       随着国内农民信息网土地流转的提速,在土地规??#21270;经营的新形势?,家庭农场、种植大户更加关注品牌化农资产品。为此,青岛海利尔药业集团提出三大思维方?#38477;?#36716;换:一是由企业立场转换为大农户立场,一切着眼于大农户增产增收的诉求;二是由产品思维转换为作物套餐思维,向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案;三是由简单的贸易思维转换为服务思维,通过专业化服务实现方案价值的转化。据了解,今年该公司将在全国推进实施“金饭碗计划”,在种植大户中打响?#32422;?#30340;产品和服务品牌。
 
       全球农药创制绿色化浪潮正在提速,加快推进剂型向水基化、环?;?、便利化转变,大力发展循环经济和清洁化生产将是农药行业的核心战略。为此,南京红太阳集团加快原药?#22270;?#22411;新产品研发,继续保持三唑类?#26412;?#21058;市场领先地位,计划大力发展草铵膦除草剂,形成新的增长板块。湖南东永化工公司研发的两个复配制剂产品2014年上半年投放市场后实现了开门红。今年该公司将进一步推出3个新产品,力争销售收入、利税双翻番。
 
       业内人士还指出,农药行业亟待改变销售中恶性竞争的混乱?#32622;?,应?#32422;?#24378;服务为主,将产业链主动?#30001;?#21040;市场终端,提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司是我国农药行业近几年的一匹黑马,他们成功的重要经验就是组建高素质的专业化服务?#28216;?,深入开展农作物病虫害专业化统?#21171;持?#20840;程服务。2014年该公司专业化服务面积达到35万余亩,今年要突破40万亩。他们以1元钱的农药产品投入,创造了近3元钱的服务收入,被农民信息网部评为全国专业化服务百强组织。
 
       此外,农药市场全球化的趋势愈发明显。南京红太阳集团等农药企业一方面加快终端产品在国际市场的登记,提高国际市场竞争力;另一方面优化整合已?#23637;?#30340;国外销售渠道,实现协同效应。
 
       典型案例

       市场需要什么就研发什么

 
       业界普遍反映农药制剂加工企业发展难,难就难在新产品开发上,难就难在新产品市场推广上。湖南东永化工公司2014年实现销售收入突破9000万元,实现利润超过1000万元,均比上年翻番有余。重研发、重创新、重市场,高投入、高产出、高回报,是东永化工的成功之道。
 
       东永化工扎实开展市场调研工作,对目标市场的经销商、重点乡镇零售商、种植大户进行系统调查,了解当地的用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病虫草害发生规律、流通领域的产品发展趋?#39057;?,实现“市场需要什么、企业就研发什么”的目标。
 
       东永化工产品研发尽量做到人无我有、人有我新。如?#20048;?#31291;飞虱药剂很多,竞争十分激烈,但这些药剂要么药效快、?#20013;?#26399;短,要么药效慢、?#20013;?#26399;长,市场迫?#34892;?#35201;药效快、?#20013;?#26399;长的产品。为此,东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复配,正好优势互补,可以满足这一要求,一推向市场就大受?#38431;?。
 
       新产品开发出来,如何被市场认可也是个大问题。东永化工在新产品投放市场之前,就进行了多点试验示范,让合作伙伴和种植大户亲身体验产品的效果。公司还注重取舍,重点培育有潜力的市场,以点带面。
 
      让种田变得更轻松
 
      在湖?#40092;?#27781;江市,提到万家丰农作物病虫?#20048;?#19987;业合作社,当地的老百姓会说:“万家丰让我们种田变得更轻松。”
 
      万家丰农作物病虫?#20048;?#19987;业合作社是由湖南万家丰科技公司投资组建的专业化统?#21171;持?#26381;务组织,始建于2008年。由农药生产企业投资运营的农作物病虫?#20048;?#19987;业合作社在国内?#36141;?#23569;见。他们积累的经验得到了农业部、湖?#40092;?#31561;各级农业主管部门的认可。
 
      该合作社与每个参加专业化统?#21171;持?#26381;务的农户签订规范的承包合同,约定水?#23601;?#38450;对象为“五虫一病”,?#33539;?#25215;包?#20048;?#36153;用,明确责任。聘请植保技术专家,开展田间试验,优选药剂组合方案。该合作社还建立了一个300多亩的试验基地,每年进行大量的田间药效试验,筛选出对病虫效果最好的药剂,再制定出最适宜的综合?#20048;?#26041;案。专业化统?#21171;持?#20840;部采用高效、?#25237;?、低残留的农药,减少了农药使用量,减少了环境污染。
 
       由于该合作社全程承包服务的专业化统?#21171;持?#30000;比农户自防田增产、增收明显,农户一致反映种田有钱赚,种田也轻松。
农民信息网  责任编辑:中国农村网,王梦
 

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