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联想控投云农场 砍掉经销商让利给农民(图)

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-20  浏览次数:860261
内容摘要:2015年3月19日,联想控股战略投资云农场签约仪式在山东济宁嘉祥县举行。联想控股高级副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平出席签约
       2015年3月19日,联想控股战略投资云农场签约仪式在山东济宁嘉祥县举行。联想控股高级副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平出席签约。这是联想控股打造“全新农民信息网产业生态圈”的又一重要布局——将云农场打造成网上农资商城平台。

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2014年,中国农产品和食品市场规模近10万亿,农资市场规模2.2万亿,是一个蕴藏着巨大商机?#29287;?#22495;。农资电商正成为传统农资企业、电商平台企业纷纷抢占的蓝海。

云农场于2014年2月8日上线,运营方式主要是:

1)采用村站模式,贴地面发展用户,解决农民无上网习惯及对电商信任度低的难点;

2)以“便宜”和“保真”解决农民农资购买的痛点;

3)电商的预付模式解决传统农资流通的赊账问题;

4)通过与多家金融机?#36141;?#20316;,向农户及村站提供低息贷款,解决资金难题;

5)通过“农技通”APP、测土配肥等多个项目,切实的为广大农民提供最及时的农技服务。

目前,云农场拥有数百家知名农资企业入驻,上千个农资?#25918;粕?#32447;,拥有200多家县级服务?#34892;?,16000多个村级站点,市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份,上线不到一年,登记注册的用户数量?#32479;?#36807;百万。

以村站站长为信任突破口切入农资

针对小户,云农场会在相对比较热闹的村?#34892;?#20570;村站,这最基本前提条件是此人必须要会上网帮大家注册、买卖;针对大户,他们会建立测土配肥站,帮他们去测土后根据来定制化肥。这些个站长一定是当地人,并且相?#26434;?#26412;村村民关系好的商家或者是个人作为站长(解决了信任的问题)。他的利益是从站点登记会员的肥料?#23665;?#20013;提点,叫“服务费”,也就是化?#20107;?#24471;越多,站长的收益越高。

图片中这姑娘就是嘉祥县张振云农场服务站的站长,本?#35789;?#20570;饲料的,因行情不好而做云农场

站长这个办法还是蛮接地气的

一个称呼为“站长”,这是很有荣誉感的事情,农民非常乐意在闲暇时间去做这个事情(化肥使用时间相?#32422;?#20013;和固定,比较好把控?#32422;?#26102;间);这些站长和当地化肥经销商做竞争时,为了招揽“会员”,本来测土需要的费用就当做增值服务送给大农户,分文不取,也有拿出?#32422;?#36710;子来运肥料的,这种增值的服务对当地化肥的经销商?#27492;?#26159;不小的冲击;根本也解决了一些农民触网不会上网买肥料痛点,站长作为一个“代购员”的角色,会员登记信息还是农民?#32422;?。

?#32422;业?#36710;作为云农场的会员的增值配送服务

服务点不仅是自提点,还是库房

很多农民通过网上下单,因为物流成本高不可能直接送到家里,那么村站就作为一个自提点。在山东的农民信息网,基本上大家都会有这样的电动车,用于接孩子上下学,如果运肥料,基本上3、5袋没?#35009;?#22823;问题。但是如果量大,就会由云农场直接送到地头。

一个站点一年基本上能够有6-700吨的销量。站点还会有一个重要的作用就是帮农民囤货。?#28909;?#23478;里有个孩子不方便将肥料放在?#32422;?#25151;中,?#30475;?#19977;五袋买又太麻烦,就可以网上付款后,通过?#32422;?#38656;要来提货。

砍掉经销商,让利给农民

当?#36824;?#38752;村站站点是不够的。云农场通过厂家直供,砍去了经销商的中间?#26041;?,将价格降到最低??#22522;本上一袋化肥能够便宜?0—20元,这对农民是不小的诱惑。?#21448;?#36825;其中降低了假化肥的风险。

签约仪式上,云农场还正式对外发布了“云农助梦,收入?#23545;?rdquo;计划,将通过整合旗下农资电商——“云农场”平台、农产品电商——“丰收汇”平台、农村物流——“乡间货的”、?#38469;?#26381;务——“农技通”、测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台,实现农村全产业链的?#27604;?#23500;足。

这样看来,农资电商可不是个孤立的事物,还结合了村站服务、农技、金融、物流等等的一个系统。通过这个系统整个来看联想的布局,你不觉得和阿里巴巴的农村战略很像吗?工业品下乡、农产?#26041;?#22478;、农资销售……大佬斗法,农资经销商可真的要惨了!

农民信息网  责任编辑:中国农村网,刘顺意
 

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